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eBay感恩节购物季卖家指南第二弹来袭

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来自- 浙江金华

发表于 2016-10-15 11:47:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

心里想着黑色星期五(点击进入>>2015黑色星期五专题)、网购星期一还早,过段时间再做准备?小编抱歉地告诉你,那就迟了。因为新一轮的假日消费季已经开始了!Google数据显示,今年假日购物零售的市场规模将会达到6000亿美元。

有数据有真相

大家都会说年末假日购物季商机无限,但是空口无凭,咱们看数据先。根据Google数据以及eBay多年调查结果显示,2015年假日购物季将会有:

更多的消费者将参与到线上购物:2014年是参与线上假日购物季人数最多的一年,今年参与人数预计会继续增长。

70%的消费者今年打算购买不止5件的礼品,而且他们不会固定在同一家商店购买。

爆款“购物单”分类主要涉及以下几类:服饰、礼品卡、书籍、视频游戏、玩具以及电子产品。

2015年假日购物季四阶段

当然零售最讲求的还是有效的销售技巧和时机,我们可以利用消费者行为学将购物季划分为不同的阶段。2015年的假日购物季可划分为以下四阶段:

节前准备期:11月2日-11月15日

高峰期:11月16日-12月17日

余热期:12月18-12月24日

节后期:12月25日-1月10日

今天我们先重点介绍的是节前准备期,该阶段是买家购物的起始阶段。

常见买家购物心态

我要先看一些店铺,找点购物灵感。如果够划算的话,我可以先买一些必备商品。

过节还得要写家里的装饰品,招待客人需要的装饰品我就一点点买起来。

我还要为了节日派对备几套合适的衣服和配饰。

致胜秘籍

1. 确保你的商品在假日购物季是有需求的。另外,如果你有自己的店铺订阅号推送,请利用促销信息吸引住那部分已经先动起来的消费者。

2. 确保家庭装饰类商品供应充足

感恩节装饰,餐具、桌面摆饰、水晶装饰、瓷器、烛台等

花环装饰、节日彩灯、礼品包装等

3.如果你是时尚品类卖家,现在就秀出你的假日服装吸引顾客。买家们倾向于在抢购热潮前就买好假日服装。这段时间他们为自己买衣服也不会有要剁手的想法。

秋装:橙色、大地色系的靴子、围巾、毛衣等

假日聚会服装:红色、银色、金色、黑色以及亮片的宴会装

丑陋圣诞毛衣:没错,请相信你的眼睛。在圣诞季里,毛衣越丑越流行。美国人民华丽的审美真是吓死宝宝了。毛衣要想丑,装饰物是关键,可以在毛衣上加些铃铛、花环、小球等。如果买家们没有现成的商品,可以考虑自己DIY商品出售。

4.关键词、产品识别码很关键。如果你的产品描述里,没有准确的关键词以及产品识别码,买家们通过搜索很难搜索到你的商品。请不要让这个小细节影响你的销量哦~

5.打造完美的假日购物体验。充分运用你的销售技能,打造特色刊登、店铺主页和商品系列。但是请勿在你的刊登添加额外装饰。这些华而不实的装饰反而会妨碍一些买家浏览你的刊登,最终引发不好的用户体验。愈半数消费者通过移动客户端浏览商品,请确保你的刊登同样适用于移动端界面。

6.充分利用社交软件进行促销。买家们现阶段还在观望,他们会浏览Facebook、Pinterest、Instagram来寻找一些特别的、有趣的商品。请确保自己的促销商品在社交平台的曝光率。

eBay助力

当然eBay也不会闲着,在年末假日购物季的每个阶段,eBay都会投入大量资金吸引客流。就像我们今年推出了“Wish Bigger”营销活动,eBay将一如既往地帮助买家获得更多选择,更多种类的独一无二的礼品,更划算的促销;帮助卖家们获得更多的曝光,更高的销量,更大的成功。eBay今年就要玩大的,还不快和我们一起动!起!来!


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